创新创业

　　傍晚七点，在位于清水河校区西门外龙湖·时代天街的成都方米科技有限公司，明亮整洁的办公区域里依然活跃着不少忙碌的身影。公司负责人黄健表示，“我们没有硬性规定下班时间，大家可以灵活安排自己的工作。不过，我们团队的成员们每天基本上都会自愿留到很晚，力争把每一天的工作都做到最好。”年轻人所具备的热情和创业者所拥有的执着在这里交织，这是方米科技创业团队向我们呈现出的一种创业姿态——敢想敢做又脚踏实地。

　　成都方米科技有限公司成立于2011年9月。经过2年时间在校创业，于2013年实现核心团队全职创业。目前，方米科技已发展成为一家集触控智能硬件开发、移动互联网产品定制和中轻度手游研发等为一体的互联网企业，拥有“方米交互”创新教育品牌、“粒游互动”手游研发品牌和“极数软件”定制服务品牌。

创业：本科四年完成10万行代码的创客

　　2006年9月，黄健进入我校示范性软件学院开始了本科阶段的学习。“在进入大学前，我连电脑都没摸过，更不会想到七年后的我凭借计算机方面的相关知识技术，成了一名创业者。”对于如今创业所取得的一系列成果，黄健感恩于母校的培养，“电子科大创新创业的浓烈氛围和在校期间所学到的扎实的专业知识给我带来了巨大的影响和帮助，让我在创业道路上能够大展拳脚。”

　　谦虚的背后，是黄健在学生时期就逐步培养起的“创客”潜质。他一边认真学习，一边积极参与校内外各种科研实践活动、专业比赛，以此来磨练意志，提升自己的创造能力。

　　在大学阶段，黄健通过一系列尝试和努力，取得了丰硕的成果：2009年获得亚太机器人大赛国内选拔赛全国一等奖，2011年率队参加我校研究生软件设计大赛获得一等奖。在工程方面，黄健本科四年完成10万行以上项目代码编写，是校机器人队软件组的主力，还是新加坡portege公司体感项目、大重信电子白板项目、611燃油仿真项目负责人和架构师……

　　正是在这一过程中，黄健逐渐萌生了创业的想法，开启了创客之路。

　　“大四那年，我偶然在‘清水河畔’论坛上看到有公司在招聘兼职，觉得自己的技术能够做这个，就和三个同学一起承接了这家公司的软件外包项目。”黄健还清楚地记得，四位小伙伴在那一年的农历正月里保持着每天“朝九晚十一”的作息，凭借着无畏的勇气和倔强完成了八个人的月工作量。

　　正是这一段高强度的工作经历，让黄健第一次体验到把书本里的专业知识转变成有效的生产力，并创造社会财富的过程。“我开始萌生了创业的念头，觉得自己应该有能力创办一家公司。为了考验自身的能力，也为了度过一段无悔的青春，我决定通过创业来实现自己的人生价值。”

　　2010年，在校团委的引导和帮助下，黄健和三个研究生同学一起成立了银杏林工作室，开始承接项目研发业务。在处理这些业务的过程中，团队提升了自身的专业技术水平和运作管理水平，也在市场开拓方面积累了丰富经验。经过不懈地努力，2011年，成都方米科技有限公司成立，黄健和方米团队的创业道路正式起航。

产品：解决市场痛点的“神奇白板”　　

　　提到方米科技，就不能不提团队的明星产品——“方米交互白板”。凭借着这一产品，方米科技在2014年的“创青春”全国大学生创业大赛中斩获创业实践挑战赛金奖。当航天员杨利伟和刘洋去年底来校访问时，也曾连连称赞交互白板的创意。

　　产品的创意来源于黄健敏锐的市场嗅觉。

　　近年来，手机、平板电脑等“小型”触屏产品已广泛应用于人们的生活，并扮演着越来越重要的角色，触屏产品的市场非常巨大。但这些“小型”产品的制造时间较长，成本较高，售后服务也相对复杂。黄健意识到，成本低、制造时间短、方案灵活、售后简洁的“大型”触屏市场还有较大的发掘空间。于是，他们提出了自己的构想，想制造出一款大屏交互式电子产品。

　　2011年10月，方米启动了“基于红外影像定位触摸技术”的研发，2012年5月正式推出第一款人机交互产品“方米交互白板”，并在2013年申请了相关专利。随后，方米公司还生产了包括光学交互白板、红外交互白板等多种产品，产品广泛覆盖并运用于教育、办公、安全、交通等多个领域。

　　“方米光学交互白板”是方米科技打造的新一代人机交互产品。整套设备小巧轻便、极易携带，能够快速安装并适用于很多场合。在几分钟的时间内，这套设备就能将任何投影画面变为触摸屏。结合功能强大的白板软件，众多操作简单又炫酷的功能可以让演讲实现更出色的效果，给演讲者和听众带来全新的互动体验。

　　同时，“光学交互白板”能够与投影仪、电脑配合使用，广泛运用在社会各个领域，如学校教学、公司开会或远程会议。“老师以前上课时需要用粉笔在黑板上板书，并随时有可能书写新的内容，这样既会带来大量的灰尘，也不方便。目前，很多学校已经开始运用多媒体教学，以音频、视频、课件的形式将知识传授给学生。而‘交互式电子白板’把传统的粉笔黑板板书和多媒体投影展示技术融合在了一起，进一步丰富了课堂教学形式。”黄健说。

　　2013年初，在“方米交互白板”正式推出之后，公司便与四川的一家销售企业签订了西南区代理协议。年中，公司顺利获得教育市场的第一个采购招标订单，“方米交互白板”正式进入教育市场。与此同时，方米还凭借这款产品获得首届“新尚杯”创业大赛第一名，顺利获得新尚集团200万金额的创业扶持。整个2013年，方米科技有限公司的产品及解决方案销售额达到了150万元，这一成绩对于一家新起步的公司来讲难能可贵。

挑战：明星产品遭遇销售瓶颈

　　成立至今，方米科技已经有了24名全职员工，他们是来自四川省内各大高校的毕业生。其中，从我校计算机学院研究生毕业的黄健、郭培超、陈龙分别担任公司的首席执行官（CEO）、首席技术官（CTO）和首席营销官（CMO）。

　　但从0到1的过程并非一帆风顺。黄健坦言，团队在创业过程中也遇到过对发展方向感到迷茫，创业与学业发生冲突，团队人员变动和市场渠道缺乏等许多问题。

　　“我读研究生这三年，正是公司起步初期。在这个时期我没有办法放开手脚做事，也没办法兼顾好学业和创业。”黄健说，因为注册成立公司，他错过了研究生开题报告，无奈之下只能将开题推迟一年。

　　而即便是作为明星产品的交互白板，也在发展过程中面临重重困难。“方米交互白板”的主要销售对象着眼于政府和学校，但是作为创业公司的方米科技在资本和资质方面相对薄弱，很难在政府和学校等机关事业单位的采购中获得订单，“方米交互白板”的销售遇到了瓶颈。

　　但坚定了创业理想的黄健始终没有慌乱和退缩，而是在面对巨大困难时保持着足够的定力，对公司的发展状况和未来方向进行了沉着冷静的分析和规划。

　　在这期间，方米科技多次举行“头脑风暴”为公司“会诊”。大家认为，互联网行业的发展潜力依然非常巨大。面对“方米交互白板”所遇到的问题，成员们更坚定了大学生创业要“离客户和现金流更近”的想法，决心将团队未来发展的产品直接对准终端客户，为他们提供服务，和他们进行交易。于是，方米团队总结了先前产品的经验和教训，并结合团队自身的条件和优势，开启了团队的转型之路。

转型：三大业务推动多元化布局

　　2014年底，方米梳理了既有业务，将主营业务整合成三个部分——“极数软件”“粒游互动” 和“方米交互”。公司计划将“极数软件”打造成为提供互联网解决方案的领先品牌，将“粒游互动”打造成为以欧美精品中轻度手游研发和制作为主的游戏品牌，将“方米交互”打造成为着眼于中小学互动教育的创新教育品牌。

　　在完成了主营业务的整合之后，方米科技有限公司又一步一个脚印地踏上了创业公司的全新征程。

　　“极数软件”品牌致力于为客户提供从市场调研、项目执行到项目运营、维护等一整套完整的互联网解决方案，品牌创立之后已为数十家公司提供了完整的互联网解决方案。其中，国内某知名房屋销售网站就是“极数软件”的客户。截至目前，该网站已经拥有全国15个分公司，11万多买卖客户，1万多家品牌经纪人，100多个服务品牌，被誉为房产业的Uber，估值已高达15亿元。同时，“极数软件”也在不断地提升自己的服务质量，不断地尝试与更高水平、更有实力的公司进行合作。方米科技提出，要让“极数软件”在未来2年内成为成都第一的互联网解决方案品牌。

　　与此同时，“粒游互动”手游研发品牌也在快马加鞭地打造该品牌的第一款手机游戏。这款专门针对欧美市场开发的游戏以中世纪的欧洲为背景，相较于其他同类手游产品拥有许多竞争优势，场景中的模型搭配与谜题创新给人耳目一新的感觉。这款游戏将于今年12月在欧美市场的游戏应用平台上正式发布。“粒游互动”计划在未来两年内，在国内外市场推出三至五款手游产品，力争发展成为月流水千万级的手游品牌。

　　在“方米交互”品牌的部分，团队也正在投入精力进一步明确产品的定位，改进产品的功能和设计，为未来的发展打下基础。

　　方米科技员工黄成达毕业于成都信息工程大学。他说，“我是通过在网上投递简历并通过了面试之后进入方米科技公司的。作为一个刚刚步入社会的年轻人，我加入方米公司的初衷是希望能和方米这样一个年轻并且充满活力的团队一起成长。”

　　毕业于成都东软学院的员工张青松表示，“我进入方米团队最大的收获就是完成了从一名学生到一名从业者的身份过渡，这个过渡不仅让我认识到自己身上责任的变化，也是我在接触和融入社会的过程中所迈出的坚实一步。我们是朋友，更是兄弟，共同学习进步、无畏向前。”

　　黄健说，方米科技在转型之后形成了多元化的布局，业务的范围和领域也更加宽广，更能适应互联网时代的发展潮流，同时也更符合创业科技公司的发展现状，他对方米科技的未来充满信心。

【创业者说】

大学生创业应追求“小而美”

　　面对热潮涌动的校园创业，黄健向学弟学妹提出了自己的看法。他指出，大学生创业普遍都会遇到这样的问题：是在校创业还是毕业创业，技术类团队市场意识缺乏，大学生团队缺少企业运营管理经验，如何实现从学生团队到市场团队的转变等。

　　“市场上没有新旧公司之分，也没有学生团队和企业家二次创业团队之分。市场比拼的是团队的硬实力，看重的是核心竞争力。一个真正拥有核心竞争力的团队才能在激烈的竞争环境下立于不败！”

　　同时，黄健认为，学生创业团队不应该做重资产和重平台的业务，也不应空谈概念，单纯去迎合目前的创业氛围，而应该着眼于“小而美”的产品的研发，多在细分市场做工作，有效解决客户的需求。

　　企业存在的价值是为了盈利，因此，现金流至关重要，对于商业活动实践的盈利能力也成为了每个创业团队所必备的基本能力。学生创业就应该戒骄戒躁，多切身去观察，动手去操作，实践才是硬道理，努力将产品打造成为精品。（学生记者团　刘志鹏）