创新创业

　　经过两年的发展，“卧龙大数据”已经进入了“井喷期”。2016年，公司先后与“中国银行”“中诚信征信”“宜信集团”“美通社”等公司形成战略合作关系，从而使公司的业务渠道不断拓展。尤其是共建“亚太农业大数据平台”“中韩跨境电商自贸区”，使“卧龙大数据”的业务规模和水平都达到了新的高度，并荣获了2016中国财经峰会颁发的“最具成长价值奖”。

　　最近，公司还获得了知名投资机构的投资，公司估值已近1亿元，为下一步发展注入了充足的能量。据“卧龙大数据”CEO王军的估计，公司今年的营收至少可以达到千万元规模，“不出几年，公司的估值将达到数亿元”。

　　从2014年6月创立公司至今，“卧龙大数据”的营收已经从最初的几十万元快速翻了几番。这一诱人的发展前景，在王军看来其实并不是那么匪夷所思、难以预料。早在他本科就读于电子科技大学计算机学院时，他就感觉到，“大数据是一股大潮，我很幸运地就站在潮头！”

迫不及待

“大数据的道路上没有戈多，我们已经在路上”

　　顾名思义，“卧龙大数据”其核心业务就是时下炙手可热的“大数据”。这个词早在1980年就出现在著名未来学家阿尔文·托夫勒（Alvin Toffler）的名著《第三次浪潮》中，并被热情地称颂为“第三次浪潮的华彩乐章”。

　　然而，这一概念诞生后，便一直沉睡了三十多年，直到2008年9月《自然》杂志推出“大数据”的封面专栏，才开始引起人们的高度关注。2009年，“大数据”才成为了互联网技术行业中的热词。

　　2007年，王军考入电子科技大学计算机学院。2009年，他开始学习数据挖掘，此时，“大数据”也正在尝试从一种概念变成现实，但尚处于“竹外桃花三两枝”的发展阶段。然而，自从了解到“大数据”的相关介绍之后，他就着迷不已。

　　本科毕业时，王军本来已经拿到了数家互联网公司的offer，但他还是放弃了月薪过万的工作机会，决定转入“大数据”领域继续深造。2011年9月，王军在计算机学院硕博连读，师从周涛教授钻研“大数据”。周涛于2010年3月从瑞士弗里堡大学物理系获理论物理学博士学位，2010年起任电子科技大学教授、博士生导师、互联网科学中心主任。

　　在大数据领域，周涛或许并不是国内最早的学者，但却是有深入的研究和系统性贡献的学者。他出版专著5册，发表期刊论文250余篇。论文SCI引用超过4500次，Google Scholar引用超过10000次，单篇引用超过100次的论文达到23篇，H指数为51。

　　2010年，周涛获得了Chorafas Young Scientist Award——该奖项从1992年起每年颁发给全球不超过25名35岁以下的青年科学家，2010年有来自麻省理工、华盛顿大学、慕尼黑大学、东京工业大学等19名青年学者获奖。2011年，他又获得第12届中国青年科技奖——此时他只有29岁，是该奖项的最年轻获奖者。

　　王军从大三时起就与周涛有比较密切的接触。周涛的随和、平等与天马行空，让王军对“大教授”有了别样的认识，也让他觉得跟周涛教授学习很有趣味。更重要的是，周涛对大数据的敏锐洞察和精深研究，让他十分钦佩。回过头来看，王军认为，“我比较幸运的是，跟对了人、做对了事、站在了大数据的潮头！”

创业博士

“涛哥对我的期望是身家过亿”

　　王军硕博连读的这几年（2011-2014年），“大数据”正在从理论和技术上日臻成熟，在产业化应用上也突飞猛进。2011年6月，麦肯锡公司发布了关于“大数据”的研究报告，对“大数据”的影响、关键技术和应用领域等都进行了详尽的分析，得到了金融界的高度重视，而后逐渐受到了各行各业的关注。

　　由周涛教授担任“首席科学家”的“百分点”科技有限公司，作为国内较早的“大数据践行者”，自2009年成立之后，也进入了快速发展期。其核心产品在电商、媒体、零售、家电制造、汽车、政府、电信、金融等多个行业的近2000家企业中的广泛应用，也让王军深切感受到了大数据创业的魅力和机遇。

　　“那几年，我切实感受到了大数据研究的强烈的实践性，也从身边的诸多创业案例中开阔了视野，感受到大数据是一个不容错过的创业风口！”回顾读研的几年时光，王军说，从2013年底开始，自己便萌发了强烈的创业梦想，而且有一种“时不我待”的紧迫感。

　　作为导师的周涛教授在创业方面的身体力行、以身作则，也让作为学生的王军近距离感受到了“创客”的热情。“涛哥很鼓励我们创业，他对我的要求就是，学业达到学校的基本要求并且身家过亿！”王军说，“涛哥给了我一颗定心丸，解决了后顾之忧！”

　　2014年初，即将硕士毕业的王军开始着力筹划创立自己的公司。“打江山”的起步阶段，最缺的是“钱粮”和“兵马”。在周涛的支持下，王军通过自筹资金、共同入股的方式，筹集了100万元注册资金。

　　同时，王军游说本科期间一起在“梦飞无线工作室”奋战过的小伙伴和研究生期间正在“互联网科学中心”深造的学弟学妹，拉起了一支具有项目经验和创业意向的队伍。曾在“梦飞无线工作室”一起做项目的计算机学院本科2011级的郭茂宋，今年已经从大数据研究中心毕业的2013届研究生王磊和彭中正，是公司初创期的几位“元老”人物。

　　2014年6月，成都知数科技有限公司正式注册成立，公司品牌“卧龙大数据”。王军负责市场开拓，郭茂宋、王磊和彭中正负责技术和服务。在顺江小区租用的一个套三房子，是公司最初的“根据地”。随着队伍的不断壮大，公司也几次“升级”搬迁，先后在成都合院小区、龙湖时代天街租住，后来团队规模超过30人，公司又迁入天府软件园，租用了300平方米左右的办公场地。在成都高新区的支持下，公司现已在天府软件园金融广场F区获得了一个800平方米左右的办公场地，2016年9月完成装修入驻。

厚积薄发

技术积累是起飞前的必要准备

　　从2014年6月到2015年年底的一年半时间，是“卧龙大数据”比较关键的“成长期”。与筹划公司时的紧迫心情截然不同，创立公司之后王军反而更加冷静了。他认为，“大干快上”对于一个初创期的公司而言，无疑是十分有害的。

　　公司若要走得更远，就必须做好技术积累、打造出一支能干的团队、探索出一套相对稳健的运营模式，炼出“金刚不坏之身”才能在未来的发展中经得住考验、抗得住风浪、拿得下重大的项目。

　　因此，“卧龙大数据”把重点放在了平台建设和技术积累方面。据介绍，大数据的核心主要有两个方面，其一是数据平台的建设，其二是数据处理技术。如果没有大量的数据和存储平台，大数据挖掘就“难为无米之炊”；而如果没有大数据挖掘，大量数据就只能是一盘毫无价值的“散沙”。

　　在数据平台建设方面，“卧龙大数据”在温江建设了自己所属的存储平台，并通过数据爬取和数据库开放共享的方式，充实了自己的数据资源，目前公司的数据采集存量已经超过PB级别，同时每天以TB的量级在更新，数据类别包含新闻、社交、电商、招聘、企业、旅游等方方面面。

　　在数据处理技术方面，则主要是深入研究开发“数据的跨域关联”和“非结构化数据的处理”相关技术，以便把语音、图像、视频等非结构化数据转化为结构化数据，使计算机能够识别这些数据并批量处理，从而挖掘出数据中蕴藏的巨大价值，进而为客户提供个性化的商业服务。

　　同时，“卧龙大数据”通过“跨域关联”打破数据“孤岛”，把存在于不同系统、不同领域的各类数据联系起来，全方位地综合描绘一个目标体，如把微博信息和手机信息、电商购物信息等数据通过同一个用户关联起来；把移动终端的定位信息、车载GPS的移动数据、物流公司的递送数据、智慧城市中的文本描述等数据通过同一个地点关联起来，发现“1+1”远大于“2”的价值。

　　目前，“卧龙大数据”已经具有国内领先的数据挖掘处理能力。其处理的数据类型以文本数据为主，包括键值数据、关系图谱数据、文本语言数据等。通过高效的算法模型、存取模型、搜索模型、排序模型，“卧龙大数据”在自然语言处理领域已经有诸多专利和软件著作成果。未来公司还将在数据采集、大规模数据处理和数据分析方面进一步提升技术水平。

　　“大规模数据处理技术的突破性发展，是大数据时代到来的标志，它使得在海量数据中做复杂分析计算成为可能，这也将是卧龙大数据未来的一大发展方向。”王军说，“卧龙大数据”始终以数据与技术为本，投入了大量精力在新兴技术的学习与研究中，确保公司的技术水平与世界上最先进的技术同步，并期待能够为大数据挖掘技术的进步做出“卧龙大数据”的贡献。

初步拓展

客户规模与公司营收连续翻番

　　在公司成立之初，“卧龙大数据”在业务拓展方面并没有冒进，而是以确保生存为底线，把主要精力投入到了团队建设、技术积累和平台建设方面。随着内部建设的不断成熟，公司外向扩展的时机和条件越来越成熟了。

　　从2015年起，公司开始主动联系业务、寻找客户。“百分点”是“卧龙大数据”在创业初期的“开门客”，紧接着，“致力于通过技术驱动和大数据洞察研究帮助广告主实现数字营销效果监测、优化和提升整体营销”的北京“精硕科技”（AdMaster），“聚焦于知识产权服务的保护维权服务领域”、作为“国内规模最大的知识产权保护服务商之一”的上海“新诤信”，国内首家大数据共享、交易平台“数据堂”等公司，都成为了“卧龙大数据”的客户。到2015年底，“卧龙大数据”的业务来源已经十分稳定，营收达到了几百万元，比2014年增长了近十倍。

　　由于“卧龙大数据”的过硬技术和高水平服务，公司在开拓业务时几乎没有遇到什么困难，很多项目都是“一鼓而定”。与“精硕科技”建立联系，是偶然在一个QQ群里看到该公司发布的业务需求，于是主动与其联系，顺利达成合作协议。如今，“精硕科技”已经是“卧龙大数据”的“常客”，每年都要向“卧龙大数据”采购百万元的服务。

　　与“新诤信”的合作，也是“卧龙大数据”主动上门服务，一番洽谈之后便结成牢固关系。“数据堂”是后来登门造访“卧龙大数据”的“大主顾”。总之，通过主动拓展、朋友介绍、慕名而来等不同的业务渠道，“卧龙大数据”在短短一年时间里建立起了比较庞大且牢固稳定的业务网络。

　　在这个过程中，公司组建了专门的业务拓展部门，并在客户定位、业务合作等方面形成了一套有效的操作运行方法。在公司架构上，也逐步演化出了更加清晰的“提供征信风控等金融大数据服务”的“金融事业部”、为品牌商做大数据决策支撑的“品牌事业部”和为公司整体业务提供技术支撑和算法设计的“基础事业部”。

爆发增长

2016年起事业发展出现“井喷”

　　经过前期的准备，从2016年年初开始，“卧龙大数据”的业务发展迎来了全新的阶段。与国内最大的互联网金融P2P公司——宜信（CreditEase）的合作，拉开了“爆发增长”阶段的序幕。

　　宜信公司创建于2006年，总部位于北京，目前已在244个城市（含香港）和93个农村地区建立起强大的全国协同服务网络，通过大数据金融云、物联网和其他金融创新科技，为客户提供全方位、个性化的普惠金融、财富管理和互联网金融服务。

　　2015年12月18日，宜信公司旗下的“宜人贷”在纽约证券交易所成功上市，不仅是宜信公司历史上的里程碑事件，对于中国互联网金融行业发展和中国金融改革创新的进程也具有重大意义。在与宜信等业内“标杆公司”的合作过程中，“卧龙大数据”的技术水平和服务水平得到了充分的认可，并逐步提升了公司的知名度和口碑。

　　在此基础上，“卧龙大数据”主动出击，与拿到央行牌照的前八家征信公司（即芝麻信用管理有限公司、腾讯征信有限公司、深圳前海征信中心股份有限公司、鹏元征信有限公司、中诚信征信有限公司、中智诚征信有限公司、拉卡拉信用管理有限公司和北京华道征信有限公司）紧密联系，并相继与“中诚信”“华道”“前海”“鹏元”等四家公司建立了战略合作关系。此外，“前隆金融”“惠人贷”“人人信”等一系列客户也正在接踵而来。

　　在业务拓展过程中，作为“卧龙大数据”的联合创始人兼“首席科学家”，周涛教授也对公司给予了大力支持。“中韩跨境贸易网络自贸区”这一大型项目正是周涛教授的成功“牵线”。该项目由复青会中韩文化交流联络官、卧龙大数据政商合作顾问崔相文，全国青联常委周涛教授联合发起，由“卧龙大数据”打造的“中国大数据画像工场”则承担了项目的实际运营支撑。

　　“中韩跨境贸易网络自贸区”通过对海内外各大电商平台、各大社交平台的海量数据进行采集分析，帮助中韩跨境电商企业选择国内外不同地区里评价最优、销量最好、利润最高的跨境贸易商品，为跨境贸易提供从生产、销售、仓储、物流、舆情、售后等全方位的精细化数据支撑。“近年来中韩贸易迅速增长，这个项目的前景十分广阔！”王军自信地说。

　　后来，经崔相文先生的介绍，“卧龙大数据”又与“亚太粮储集团”建立了联系，并最终达成了共建“亚太农业大数据平台”的战略合作协议，从而将大数据业务拓展到了“农业大数据”领域。

　　在这个项目中，“卧龙大数据”将通过中国最大的农垦系统——新疆生产建设兵团，收集最新最全的独占性农业大数据资源，并结合“卧龙大数据”的线上农产品相关数据进行分析挖掘，最终形成包含气象数据、土地数据、仓储数据、物流数据、终端消费者数据的农业大数据平台，从而服务于亚太地区的农业生产和农业贸易精细化运营，最终形成中国最大的农业生态体系。

　　2016年5月，“卧龙大数据”带着对公司的全新规划和商业计划书，开始主动接触国内知名的投资机构，为公司的下一步发展寻求投资。在一次路演后，“卧龙大数据”的实力和潜力都给投资人留下了深刻的印象，十分顺利地完成了此次融资。这也标志着“卧龙大数据”正式获得资本市场的认可！

　　“身家过亿只是一个形象化的短期目标，”王军说，“卧龙大数据的愿景是，要成为国内最大的第三方用户画像公司，让每一家企业都能在大数据时代拥有用户数据分析能力。”