科研学术

近期，电子科技大学经济与管理学院教师方佳明教授在国际A类期刊Journal of the Academy of Marketing Science在线刊发了研究成果“Posture as Information: Streamer Postures and the Purchase of Micro and Small Enterprise Resellers in Livestreaming”。该论文由电子科技大学方佳明教授，2020级毕业博士生刘璐和2023级工商管理专业硕士戢振宇合作撰写。其中，刘璐为论文第一作者，方佳明教授为第二作者兼通讯作者，戢振宇为第三作者。论文唯一通讯单位为电子科技大学经济与管理学院。

本文融合现场研究与实验研究，基于对近500场中小微企业直播视频的520余万张主播图像的深入分析，揭示了主播特定姿态特征如何影响转售商对产品的认知和购买行为。研究结果表明，主播的非语言线索——尤其是姿态——在增强转售商对产品相关心像的数量与生动性方面具有重要作用。这种增强作用不仅改善了转售商对产品的整体评价，还显著提升了销售绩效，这表明非语言沟通在直播带货场景中具有战略性价值。本研究为企业优化非语言沟通策略提供了实证支持，并提出了一套系统化的直播姿态策略。通过科学设计主播姿态以强化产品心像，企业能够更有效地激发转售商的购买意愿，同时提升互动参与度。

Journal of the Academy of Marketing Science是营销领域的顶尖期刊之一，ABS 4*级期刊，也是英国《金融时报》（Financial Times）认定的50本全球经管类国际高水平学术期刊之一（简称FT50）。

论文链接：

https://link.springer.com/article/10.1007/s11747-025-01117-1

作者简介：

方佳明，电子科技大学经济与管理学院教授，博士生导师。研究聚焦于数智营销与用户行为、数字商务与商务智能以及大数据营销科学。通过综合运用因果推理方法、计量分析以及先进的机器学习与深度学习技术，为营销管理决策和平台运营管理提供决策分析支持。在国际主流期刊发表论文30余篇（其中高热点、高被引4篇，中科院一区TOP期刊年度最佳论文1篇），成果被引3800余次，单篇最高被引500余次。

刘璐，电子科技大学经济与管理学院2020级博士生，2025年入职河南大学商学院，从事数智营销领域研究。科研成果发表于Journal of the Academy of Marketing Science、南开管理评论等国内外期刊。

戢振宇，电子科技大学经济与管理学院2023级工商管理专业硕士。就读期间，作为团队成员参与获得“正大杯”第十四届全国大学生市场调查与分析大赛全国总决赛一等奖（研究生组）。